Актуализировано 11 сентября 2026 года.
Учёт селлера в 2026 году должен сводить в одной системе продажи покупателям, отчёты маркетплейса, возвраты, удержания, себестоимость и НДС. Ошибка в одном из этих блоков искажает маржу и налоговую базу.
Доход — не выплата маркетплейса
Если площадка удерживает комиссию из выручки, доходом продавца на УСН признаётся вся сумма, которую покупатель заплатил за товар. Выплата на расчётный счёт после комиссии не является готовой налоговой базой.
При УСН «доходы минус расходы» вознаграждение маркетплейса можно учитывать в расходах при выполнении требований НК РФ и наличии документов. При УСН «доходы» комиссия налоговую базу не уменьшает.
НДС в 2026 году
Если доход за 2025 год не превысил 20 млн рублей, освобождение от НДС действует автоматически. После превышения порога бизнес на УСН выбирает общеустановленную ставку 22% с вычетами либо специальные ставки 5% или 7% без вычетов.
Для селлера особенно важны дата признания дохода, условия агентского договора, корректность отчётов площадки и документы по закупкам и услугам маркетплейса.
Ежемесячный контроль
- Сверить продажи, возвраты и компенсации по каждому кабинету.
- Сопоставить отчёт площадки с банком и учётной системой.
- Разнести комиссию, логистику, хранение, рекламу, штрафы и прочие удержания.
- Проверить поступление первичных документов и счетов-фактур.
- Обновить себестоимость с учётом остатков и движения товара.
- Проверить доход с начала года относительно лимита НДС.
- Сформировать отчёт по марже после налогов и удержаний.
Что должно быть в управленческом отчёте
- выручка покупателей до удержаний;
- чистая выплата маркетплейса;
- себестоимость реализованных товаров;
- комиссия и услуги площадки;
- реклама, возвраты и потери;
- НДС и налог по УСН;
- маржа по товарам и кабинетам.
Разъяснение ФНС об учёте всей суммы поступлений покупателей и комиссии площадки опубликовано в материале об агентском вознаграждении маркетплейса. Правила НДС на УСН в 2026 году доступны в разделе «НДС при УСН».
Материал носит информационный характер. Договоры и порядок отражения конкретных операций следует проверять отдельно.
