Актуализировано 11 сентября 2026 года.
Для селлера в 2026 году общеустановленная ставка НДС — 22%, а не 20%. Она может оказаться выгоднее специальных ставок 5% или 7%, если у бизнеса большой объём подтверждённых закупок с НДС. Но выбор зависит от экономики конкретного кабинета и ассортимента.
Что входит в расчёт селлера
- полная выручка покупателей по отчётам маркетплейса;
- закупочная стоимость товара и входной НДС;
- комиссия, логистика, хранение, реклама и другие услуги площадки;
- возвраты, скидки, компенсации и удержания;
- условия договоров и момент определения налоговой базы;
- доля документов, по которым вычет НДС подтверждён.
22% с вычетами
При общеустановленной ставке начисленный НДС уменьшается на входной налог, который можно принять к вычету. Для товарного бизнеса это существенно, когда поставщики работают с НДС, документы оформлены правильно, а закупки составляют заметную часть оборота.
Риск возникает, если расчёт строится на предполагаемом вычете, но счёт-фактура не получен, содержит ошибку или относится к операции, по которой вычет не применяется.
5% или 7% без вычетов
Специальные ставки проще для модели с небольшой долей входного НДС. При них входной налог не принимается к вычету. Его влияние нужно учитывать в закупочной стоимости и марже товара.
Практический порядок выбора
- Выгрузите отчёты маркетплейса и реестр первичных документов.
- Рассчитайте валовую маржу по каждому крупному товарному направлению.
- Сравните 5%, 7% и 22% с вычетами на одной и той же базе.
- Отдельно проверьте сценарий, при котором часть входного НДС не подтверждена.
- Оцените, можно ли изменить цены без потери продаж.
Официальные правила выбора ставок и применения вычетов опубликованы ФНС в разделе «НДС при УСН». Порядок учёта комиссии маркетплейса разъяснён в материале ФНС об агентском вознаграждении.
Окончательный выбор следует делать после проверки договоров и документов конкретного селлера.
